对于电商尤其是跨境电商而言,亚马逊这个网商平台可以说是打造爆款的一大摇篮,称之为爆款集结地也不为过。在众多亚马逊史上诞生的爆款产品中,也不乏一些硅胶制品的靓丽身影。这些来自有机硅行业的产品,对国内众多的硅胶制品生产厂家而言,无疑是可喜的。有人不禁要问,是什么原因让这些产品成为了爆款,而另外那些一样材质的商品却未能获此殊荣呢?我们或能通过分析,从中洞察市场密码,领悟营销诡秘。

一款商品是否成为爆款,取决于市场和消费者。市场有市场的规则,消费者有消费者的衡量,此二者便是某个产品能否成为爆品的考核标准。因此,可以说没有永远的单品,但却总有的思路和方向,这个方向将在选款、测验、试错的过程中不断变得更清晰明确。

在硅胶制品本身方面,产品尺寸(长、宽、高)大小和重量会直接影响生产成本和物流运输,同一款产品尺寸大小不一则重量不同,会影响到顾客的使用体验,合适的尺寸大小对打造爆款有着特殊的重要意义。

产品定价一般制约着销量,价格越高,售卖难度越大,如超过50元的产品通常会被顾客排出“冲动购买范围”之外。虽然更高的利润确实可以弥补售量的不足,但这也只是限于一定的范畴之内,过之则愈巨。

硅胶磁铁小人

谨防商品雷区:一是应从大程度上避免产品的季节性波动,在特定季节销售应季品,如复活节彩蛋更适合春节,而圣诞树则是冬季旺品,切忌颠而倒之。当然,硅胶制品对应欧美传统节日的产品谨记此条,其他均属全年性可销售产品,不仅可以降低业务风险,根据更多的数据反馈,便于卖家做相关调整。二是避免生产过程过于复杂或时长过久,此类商品的大批量订单意味着较大的按时交付的生产压力以及运输损坏的风险,且退款和换货数量也会高于其他一般品类。

独具特色的亮点产品更容易热卖:利基产品,卖家在进行选品调研时,可先考虑尚未饱和的利基市场,这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润;直击用户痛点,在产品的筛选中,一款产品的细节设计或变化是否可以解决大多数顾客的某个需求痛点,决定了它们获得顾客得喜爱和购买。

这些思路和方法,并非亚马逊平台独创和专用,但却运用的相对更加成功,因而风生水起并不可怪。身处硅胶制品行业,我们不妨也采用这些运营策略,从选款开始,经市场测试,有消费者鉴定,则其优者而推爆之。